金秋送爽正是购车好时节――一汽奔腾鸿运国际商城车展纪实

2010年10月1日至4日。适逢国庆中秋佳节，金秋送爽正是购车好时节。在

疫情过后持续的淡季形势下，面对如何打开市场，如何完成任务。我们总是在寻找各种好的销售策略。为有效冲击疲软市场给汽车销售带来的持续淡季。一汽奔腾焦作宏驰店参加了团车网在鸿运国际商城举办的第九届惠民购车节。此次车展共有参展商30多家，规模较大，有力地吸引了周边地区客户前来订车抢购。

    第一天早上7:50分全体销售人员到达车展现场，开始布展。准备就绪，召开晨会，熟背车展政策。大家都以饱满的精神状态迎接客户，迎接客流高峰。一个个摩拳擦掌，生怕错过任何一个意向客户。虽然不断地接待客户，但却是既累又兴奋的时刻。

   特别是车展的第二天，大家都在忙着接待客户，突然一个客户坐在车里扯着嗓子喊：“这个车多少钱能开走？”因为太忙了，竟然没发现客户坐到了车里。销售经理赶紧一路小跑过去。原来客户在其他某品牌看车时就因为问了一句：“如果不出上户费能不能帮忙给上户?”而被销售顾问直接给怼了回来：我又不欠你的，凭什么免费给你上户！”所以扭头来到了我们奔腾的展区，销售经理接待后以热情的态度接待了这名客户并给出了适合客户的购车方案。客户当场决定的提车回家。这更使我们明白了销售的过程中只有真心实意地服务好客户才能将事情做到圆满。

四天的车展下来，一个个脚肿腿麻，嗓子沙哑，但是看到订交8台的成绩，一切累和苦都是值得到！