树目标 坚信念 扎实做市场

纵观工程车市场，自卸车是被各大车企普遍看好的商用车型，随着国内基建规模的不断扩大，自卸车自然需求量必然会大幅增长。

自2017年开始深入自卸市场，当时陕汽、红岩等竞品牢牢占据市场，通过近3年的摸爬滚打，打开突破口，前期销售区域主要集中在博爱，慢慢市场趋于进入饱和状态；扩大销售区域势在必然，于是在19年底设立自卸专项小组，专业的事情由专业的人来干最合适！

修武的自卸车市场相对较大，如何打开这个市场呢？专项小组销售选择了最简单、最直接的方法去开发市场，宣传品牌优势、寻找终端客户，第一时间了解自卸车市场的需求；自卸专员几乎每天沿着影视路从西向东拓展客户。只要遇见自卸车就去发单页，宣传产品卖点，了解客户工作环境、所需车型；为了收集客户需求车型及上装，我们完全按照“有车就停、有人就聊、有汽修厂就进”的计划，对这条路一天一天的刷新，一次次的坚信我们能行。终于再一次偶然的机会我们遇见了我们的“大客户”。

由于大客户在自卸车市场具有一定的影响力，所以从大客户入手，经了解所用的车型是百吨王自卸车，由于国家“治超”力度加大，使客户不得不转型轻量化车型迎合国家法规。于是我们开始跟进，了解客户的运输货物以及运输货物载重，与客户匹配相应的车型以及上装。

坚持“天天去、天天讲、交朋友”；天天去：我们天天去客户的停车场，天天讲：讲的是我们产品的优势，扩大竞品的劣势；交朋友：与客户们交朋友，从他们的角度来考虑问题，和他们打成一片；坚持不气馁，不放弃的精神，我们坚信我们的销售方法没有错。

功夫不负有心人，在8月的时候，我们成功在修武地区销售两台自卸车。车辆在使用的情况中明显的展现出我们车的优势，并且我们服务的及时性和我们销售人员的真诚、热情态度。使得我们J6自卸车在客户心中大大的增加。

9月的到来，大客户又要增添车辆！所有人对我们都不看好情况下，可能我们真诚、热情的态度使客户又重新考虑我们的J6自卸车。最后顺利拿下了12辆J6车订单。

9月16号，批量订单实现成交，从6月的23号到9月16号，近三月，有喜有悲，有付出、努力，理所当然得到了回报。

焦作亚飞一定会让更多客户感受到真诚、热情的服务，相信市场也将做得更大！