开拓创新 另辟蹊径――新乡元达开辟抖音直播线上销售新模式

2020年2月以来，受新冠肺炎疫情冲击，商用车整体销量骤然下降。为打破这种局面，冲出市场低谷，最大限度地减少新冠疫情造成的损失，新乡元达公司想方设法，积极寻找新的销售模式。在解放厂家的指导下，公司决定利用直播平台进行线上车辆销售，成功的走出了一条利用直播线上销售的新模式。

万事开头难，在选择直播平台时，经过权衡，公司决定使用抖音直播平台。随后，公司有序地安排有关人员进行相关业务培训，在熟练掌握直播业务后，每月定期开展4-5次的抖音直播。每次直播前，工作人员从各个环节精心准备：从编写直播稿件到布置直播间，从拟定活动形式到准备礼品邀约用户，每一步都稳扎稳打，确保零失误。活动开始前3天，公司利用各大网络平台进行活动宣传，预告直播时间及内容，尽可能吸引更多用户关注。

直播过程中，工作人员会介绍公司的发展概况，以及本次直播中的新车型的配置、性能和竞争力等。除了常规的直播流程外，活动中更注重与用户互动――视频连线停车场内的业务员，用镜头全方位的展示新车，使用户通过镜头“云看车”，身临其境般的感受另用户对新车型有更直观的感受，除此之外，参与直播的幸运观众及订车用户都有礼物相送，这些互动不仅大大强化了直播效果，也显著提高了新车的成交率。

线上直播活动自3月份开展以来，为公司增加了185台的销量，一笔又一笔订单的成交，给公司领导和员工带来了巨大的鼓舞和信心，有效促进了公司后期销售工作的顺利开展。

目前，该销售模式已由公司所在地新乡市凤泉区总工会主席王运枝推广至凤泉区所属20余家企业。新乡元达公司披荆斩棘、创新开辟出的线上销售模式，被更多的同行同业学习，未来，公司不仅要做发现“新大陆”的第一人，也要做保持进步的“领头羊”，随着时间的推移和经验的积累，新乡元达公司将再接再厉，不断开拓创新出更多的销售模式。